“赌徒”陆正耀紧握终末一块铜板

李清楚 2024-04-16 08:55 947

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“库迪咖啡”创始人陆正耀无疑是一个敢搏的“赌徒”，高超的走钢丝平衡者。巨大的风险与巨大的成功(Success)同时并存，在陆正耀的商业生涯中，一边迅速成功(Success)，一边又迅速轰塌，从瑞幸咖啡到库迪咖啡莫不如此。

01 陆正耀一年被执行近30亿

4月7日，天眼查信息显示，陆正耀及其合作人李浣被首都市第四中级国人法院列为被执行人，执行标的高达18.9亿余元。该信息未披露此次强制执行的具体原因，而首都市第四中级国人法院的工作人员表示，仅代理人可能当事人可以获取详细的法律(Law)文书。

除了最新被执行18.9亿元的案件，陆正耀在2023年3月、2023年7月、2024年1月还有三条被执行信息，执行标的金额总计超过11亿元，加上4月7日新增的被执行信息，大致一年的时间内陆正耀已经被执行近30亿元。

所谓的“被执行”其全称应该是“被法院强制执行”，在法定的上诉期满后，可能终审判决作出后，被执行人拒不履行法院判决可能仲裁裁决，法院不得已做出“强制执行”——扣留、提取被执行人应当履行义务部分的收入。

对于当下的陆正耀而言，库迪咖啡的急速扩张可能早已掏空了他的正常资金，无力应付法院的各类判决，成为“被执行人”已是虱子多了不怕咬。

目前(Currently)，陆正耀为神州优车法人代表和首席执行官，库迪咖啡创始人。其曾任首都宝沃汽车(Car)有限公司董事长。另一位被执行人李浣为库迪咖啡合伙人，曾为神舟专车股东。

神州优车随着瑞幸造假事件，在2021年3月被强制摘牌。去年7月份，有媒体爆出，从2021年开始，神州优车所持的18家公司股权均已被冻结，金额超过103.73亿元。

2019年3月，神州优车旗下公司以41亿元的价格买下了宝沃汽车(Car)67%的股份(Stock)。一开始依靠着公司之间的关联交易，宝沃汽车(Car)业绩有所起色。但是，随着神州系落幕，宝沃业绩直线下滑，2022年，宝沃汽车(Car)被裁定破产。

也就是说，到目前(Currently)为止，陆正耀旗下几乎没有有能力为他带来现金流的优质资产。而库迪咖啡拼死以价格战冲击市场，盈利简直成为奢望，加之大规模快速扩张，陆正耀的资金链已经危如累卵，库迪咖啡还能撑多久？

对于上述强制执行信息，库迪方面回复称，此事对库迪咖啡没有影响。

02 “快打”高手也拉不动联营商

陆正耀的商业套路是发现一个市场契机，然后形成独特的商业模式达成创业，发动“狂飙突进”式大跃进运动，在最短的时间内达成上市。这样的打法，贯穿了陆正耀一生的所有商业实践，有过无限的辉煌，但大部分都在最后瞬间倒塌。

陆正耀最成名的案例无疑是瑞幸咖啡，从2017年正式运营第一家门店，仅用了18个月，2019年5月便在纳斯达克证券交易所上市。瑞幸的商业模式是极其聪明地开创了“线上咖啡”配送模式，同时发现祖国咖啡“高性价比”的市场空白，对注重第三空间体验、品牌溢价的星巴克形成强力的差异化的切割，导致了瑞幸的迅速成功(Success)。而后面的故事众所周知，陆正耀对于瑞幸的财务造假让他被资本彻底赶出局。

如今，陆正耀再次把“快打”策略运用到库迪咖啡上。

从2022年10月库迪咖啡首店落地福州，截至今年(This Year)2月，库迪咖啡在14个月左右的时间内开出了约7000家门店，创造了前所未有的“扩张神话”。

但是，与瑞幸不同的是，库迪的市场经营能力不及瑞幸，消费认知和口碑影响力也大相径庭，加之新品牌冲击市场主打价格战，让新生的库迪流血搏杀，难以为继。

据GeoQ智图发布的《上半年连锁餐饮品牌门店发展趋势蓝皮书》数据显示，2023年1-6月，库迪咖啡闭店数量高居咖啡连锁品牌榜首，高达318家。

为了维持“快速扩张”而且是高频的低价搏杀，陆正耀拉上库迪的联营商一起冲进了危机四伏的“高速公路”，但是，联营商毕竟并不好骗，没有盈利，一切都是镜花水月，不可持续。

联营模式下，库迪联营商负责找门店、装修，无需缴纳加盟费，但需提交保证金及服务费。其中，保证金5万元/店，其余服务费则按照门店经营毛利按比例收取。对陆正耀来说，联营商缴纳的保证金、服务费就是库迪最重要的收入来源。

去年12月，一位自称为库迪咖啡联营商的用户，在小红书平台发布《致库迪咖啡公司管理层的一封信》。其特别批评库迪“研发团队拉胯，出新品速度跟不上”。联营商表示，“憋了很长一段时间出两款‘换汤不换药’的新品：换款小料就是新品了，不知道是糊弄加盟商还是完成领导任务；新品受众面狭窄，近期出品的都偏向养生类，现在市场咖啡受众群还是更偏向年轻人，而研发团队整日偏离轨道，出品中老年化，很难吸引年轻人。”

据测算，库迪咖啡在一家二线城市的标准店，投入总共在40万左右，每天的杯量能有500杯，这在行业内已经算是一个不错的数据了，然而他每天的净利却只有246.67元。最后得出的结论是，回本周期为54个月，需要整整四年半才能盈利，而这还是销量比较好的情况。

窄门餐眼统计数据亦从侧面印证，库迪自去年9月起开城拓店的速度明显放缓，去年11月仅新增200家门店，环比下降76.44%。

03 赌徒的“最后一个铜板”

创始人个人财务状况的波动，直接影响到公司的融资能力和市场信心。此外，陆正耀作为库迪咖啡的灵魂人物，其法律(Law)纠纷及声誉问题也可能波及品牌形象，对消费者的选择产生一定的影响。

库迪咖啡想要沿用瑞幸曾经的套路，恐怕旧船票上不了新船。

瑞幸一开始也是低价，库迪现在就是大打补贴和折扣，甚至常态化搞9.9元，瑞幸主张线上下单，线下配送，库迪也是如此。甚至库迪的门店都紧贴着瑞幸，同样的套路，为什么库迪就不灵了？

第一，按照营销理论，只有第一个创新模式的人才能吃到创新的红利，消费者对于从无到有的新体验充满尝试的欲望，而后来者就失去了这样的消费心理动机。所以对库迪来说，前有瑞幸已经做得很好，为什么还要选择差不多的库迪？

第二，对投资者来说同样更乐于接纳第一个领跑者。瑞幸的独特模式吸引了大量的风险资金入注，但库迪作为复制者、尾随者，就没有那么吃香了。

在离开瑞幸咖啡后，陆正耀先后投资了舌尖科技(Technology)(首都)有限公司，推出了“趣小面”品牌，但不久后该项目便改名并关店，预示着这一尝试的失败(Failure)。随后，他又瞄准了预制菜的风口，开始孵化“舌尖工坊”项目，并在首都开出了首个线下门店。尽管该项目后来改名为“舌尖英雄”，并在2022年拓展至73个城市，但最终还是迎来了大规模关店以及加盟商的亏本退场。

随着库迪咖啡联营商的不断离场，陆正耀需要讲述“新故事”。

今年(This Year)2月，库迪咖啡正式推出了第二品牌“茶猫Tea Cat”，并在首都开设了全国首家门店。作为库迪咖啡旗下的创新门店，茶猫采用了人机协作的模式，利用(Use)自动化、智能化的机器人机械臂现场制作茶饮，这一新颖的场景吸引了大批消费者驻足观看。据悉，茶猫首店开业首日即售出超过900杯茶饮，次日更是销量飙升，卖出1500余杯，之后日均销量也保持稳定。继在湖北省、江西省、陕西省和上海市等四省市的门店开业后，茶猫最近又宣布在全国20个城市同时开设新店。

茶猫达成低价扩张的策略，依然沿用了库迪咖啡的成功(Success)模式：一方面，通过低价补贴策略吸引消费者(总部补贴后的价格低至6.9元，且补贴活动将持续至2025年底)；另一方面，采用联营商模式，与加盟商共同承担风险，达成共赢。

对陆正耀来说，自己没钱，只能借力。茶猫高调开放加盟，据了解，茶猫目前(Currently)已在首都、上海、成都、南昌、武汉、西安、沈阳等多地开启首店。

无论库迪咖啡还是茶猫，没有独特的卖点，无法走出可持续盈利的商业模式和USP——独特销售主张，联营商毕竟不是任意收割的韭菜，一旦库迪咖啡也跑不下去，赌徒的最后一块铜板也会被输得精光。

本文来自微信公众号“联商网”（ID:lingshouzixun），作者：和二，36氪经授权发布。

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